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澳门永利所有游戏平台网址 薇婭「首秀」直播賣房:在線賣了853張兌換券 ,但更像是場買房科普 瑞幸APP崩了

发布日期:2020年04月04日 13:12编辑:澳门永利所有游戏平台网址

薇婭「首秀」直播賣房:在線賣了853張兌換券 ,但更像是場買房科普 特朗普向韩国求援:澳门永利所有游戏平台网址传统的IT产业链,从芯片供应者、整机厂商、软件开发商到用户,价值传递是单向线性的,客户是产品价值的被动接受者。

奇的是,它们均由数块岩石叠起,玩积木似得一块块垒起来,两巨石之间形成“一线天”。

【法国确诊59105例】

正如薇婭在直播中一直強調的⌒π△,這次賣房不在於賣多少△?⊿,是希望這個行業開發商、中介、買房人等各環節能更透明化↑?,這也是大家都希望的∴□▽。

薇婭在線賣的買房兌換券﹡∟,在房價原有的基礎上額外優96折∵,相當於總價83折∟,成功簽約加送2年物業費〇♂。拍下后30天可無理由退貨退款∟。算下來♂?〇,通過直播間拍下買房兌換券的消費者購買該公寓能優惠20萬元左右▽◇∟。

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實際上□,疫情之下∴∟↑,主流開發商基本上都已開設了線上看房平台▽,各種形式的直播推銷也層出不窮⊙♂。

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不過△♂┊,復地方面告訴《每日經濟新聞》記者∵⊙,這次直播沒有收取「坑位費」△,但還是私下和薇婭團隊方面達成了一定的協議〇,具體不便透露⊙⊙,因為是第一次試水◇♂。

從概念上⌒┊,這不僅是薇婭第一次嘗試賣房△,也是電商直播界第一次大規模賣房賣家裝?◇π。

從薇婭的用心程度和用力程度可以看出☆▽,雖然不是專業的房產中介∟↑∟,但她很賣力〇♂。

復地方面就回復記者稱♂┊〇,這次拍出的兌換券30天有效〇□﹡,也就是說一個月後才能統計出到底成交了多少套房子⊿☆□。

至於這次與薇婭的直播賣房合作是如何促成的↑〇⊿?復地方面告訴記者⊿△,薇婭一直是復星全球好屋推薦官∴⊿☆,她和復星是常年合作的♀⌒,只不過以文旅產品酒店券居多◇。

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從克而瑞公布的數據來看π∴,2020年一季度TOP100房企全口徑銷售業績規模同比下降近20.8%﹡。疫情對房企銷售、交付、結算等多方面的影響⊙▽∟,並沒有因為形式改變而得到緩解?♀。

58安居客首席房地產分析師張波也告訴《每日經濟新聞》記者▽↑,房地產線上化進程不可逆◇,房地產交易本身受制於標的物非標重資的特點♂,完全線上化中短期內幾乎難以實現﹡♂♂。

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每日經濟新聞(博客,微博)記者 吳若凡 每日經濟新聞編輯 魏文藝

成交不易:流量強變現弱⌒∵,房企能玩信任經濟♂?

「買不買取決於大家□┊┊,如果來看房子♂△,我們一定保證和直播間講的一樣┊π┊。這次是薇婭的專屬折扣和專屬贈品□。」

比較有特點的是π∟⌒,薇婭雖然是一個直播的熟手?┊♂,但卻是地產新人⊿↑□,所以她的解讀視角更多是站在普通購房人的角度∟,粉絲聽起來會更有貼近性△┊。

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「原價287萬⌒?◇,今天240多萬就可以成交?。首付是總房價的50%∵⊙。」

而房企推出的線上售樓處〇,功能其實也不少△♀〇,比如利用VR等技術快速推廣線上立體化展示的模式△☆。購房者可以線上全面了解項目信息∴,甚至在線和置業顧問進行一對一溝通♀。

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薇婭直播賣房截圖「原價在287萬左右﹡,今天下單在240多萬□♂,單價2.1萬△∵。想拍的人可以來看下∵﹡⊿。」

就在薇婭直播賣房的前一天♂﹡〇,羅永浩在抖音開啟帶貨直播∟⊿﹡,成交量高達1.7億元☆⊙△。而同一日◇,薇婭直播賣火箭也備受關注∟♂◇。

開播前□,薇婭團隊在回復媒體時就說⌒◇↑,薇婭開創了很多個直播界的第一:第一個賣車的┊☆,第一個賣電影票的□△△,第一個賣肯德基麥當勞星巴克的♀﹡↑,第一個宣傳電影宣傳綜藝、宣傳電視劇的……

房企們要運用直播帶貨▽⊿,第一環節就是做到真正透明、真實┊?◇,建立起這種信任〇,來轉化成交□﹡☆。

薇婭直播賣房截圖賣房不易:提前數日準備⊙,言辭異常謹慎

「外地人也可以買∴∟⌒,不需要什麼本地戶口┊,不限購、不限貸♂⌒□。還是那句話☆∟〇,如果能買住宅就買住宅□∟,如果沒有指標就可以買公寓⌒。」

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為什麼花這麼多功夫、且如此謹慎∵〇∴,卻沒有直接賣房♂∟,只賣買房兌換券♂?

4月2日21點50分◇,進直播間觀看薇婭「賣房」的網友貢獻的點擊量瞬間突破1000萬◇⊙,到賣房環節結束切換到下一個產品前△,觀看數停留在1457.77萬∵∵∴。

直播中□⊿,薇婭也反覆強調△⊿♂,公寓的缺點∟⊙π,比如〇△⊙,40年產權、無法落戶、無法上學、稅費更高、商水商電等♂﹡。

但效果卻一言難盡□。某TOP5房企上海區域相關負責人告訴《每日經濟新聞》記者π∟△,一個月里真正依靠線上成交的房子僅僅只有個位數□↑。

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現在做第一個賣房的⊙♂,薇婭團隊表示〇π,都是全新的嘗試♂。賣房是不是有機會去做⌒,能不能像我們想的「讓中間更透明」⊿♂,也值得嘗試♂π。

……與其說是賣房↑♂☆,薇婭更像是在給手機屏幕前的粉絲們做購房科普⊙。「這個房子產權只有40年↑﹡□,不能落戶π。我不是推薦這個房子有多好∟,而是給有需要的人↑♀△。」

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信任不易:猛cue銷售說缺點∵┊,現場大變買房科普

(鎂刻地產原創☆⊿∵,喜歡請關注微信號meikedichan)

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薇婭這一次跨界賣房∵⊙∵,也引起了地產行業的熱議:房子和消費品終究不同?,創新性舉動會有多大效果∵∴?疫情當下⌒∟,房企線上銷售真的迎來了春天∵?

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「我們一定保證所有的價格π,這次是薇婭的專屬折扣∟┊,如果不信的話∴,你先不透露自己是薇婭粉絲⊙。等無法砍下價來的時候↑△,你再亮出你的折扣券來◇。」

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這次薇婭在直播間里賣的房子〇⌒,是杭州復地壹中心60平方米和110平方米戶型的公寓♂♀。據了解△⊿,該公寓優惠后的單價在22500~23500元/平方米▽,而該公寓周邊的二手房掛牌價在35000元/平方米以上△。

雖然沒有直接賣房♂┊,但521元/張的買房兌換券(形似定金)π♂∟,在上架后的不到半小時里就被搶了672張↑⊙♂,直到直播結束商品下架♂,這一數字最終停留在853張(總數1000張)∴∴?。

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「如果你在杭州有指標﹡,那建議你買住宅♂⊙┊。有條件買住宅△◇⊙,盡量買住宅▽┊♂。如果沒有指標∵﹡↑,剛好想要可以買公寓作為過渡◇☆。適合在杭州打拚、創業的人∵π⊿,過渡△。」

封面圖片來源:直播截圖全球新型肺炎疫情實時查詢

薇婭團隊表示□,經過多次實地考察和請教業內人士〇△,深知公寓和住宅的區別◇∵,所以在預熱中包括公眾號等渠道多次溫馨提示⌒π⊙,感謝復地的配合▽▽♀,這種願意「自曝其短」的透明應該得到更多的鼓勵□♀。此外π,本次賣房項目選擇的是現房π♂?,所見即所得∟﹡,因為深知期房未來會有很多不確定性〇,為了讓大家避免踩坑π,現房是最佳的選擇∴⊙。

有網友就評價稱∵┊,還是賣房的利潤更高△⌒﹡,難怪能吸引直播界的頂級流量介入▽♂。要知道?♂∟,開發商給中介帶看的傭金一般在3到6個點不等▽π┊。一套100萬元的房子?⌒,如果最終成交成功♂⊙,傭金就是3~6萬元⊙。和那些幾百塊錢的口紅〇?∟,幾十塊錢的插座、零食相比∴∵,賣房的利潤顯而易見∟☆△。

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至於為什麼最終選擇復地這個公寓項目?,薇婭團隊回復稱?∵,與復星集團是戰略合作夥伴⊙♂?,和其旗下的包括老廟黃金◇∵⊙,青島啤酒(600600,股吧)等一直有良好合作關係π,基於彼此的信任□,這次復地項目開放了所有的歷史成交合同供查閱∴﹡∟。

5天前▽?↑,薇婭官方公眾號就發出了推文〇∟〇,裏面是薇婭和團隊去項目看房的視頻↑。看房、宣傳、做客群分析☆,薇婭在這次直播賣房背後┊⌒,做了很多準備↑。可以看見﹡┊⊿,這場賣房直播完全不是偶然嘗試⌒,其細節準備甚至比此前賣的各種貨都要繁瑣⌒∟。

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電商主播♀♂,更多做的是信任經濟□∟,基於粉絲、用戶對主播的信任感∵〇,才會產生的流量和消費力⊿。而這個信任感是多年來直播和粉絲間不斷累積起來的∴♀﹡。

但張波同時認為♂,線下場景的線上化卻是一個趨勢∟,不但包括線上看房、找房、交流∟⌒┊,還包括買房后的線上完成辦理貸款、完成簽約後續流程等眾多可被線上化的環節↑⊙。所以π,線上完成房產交易閉環從短期來看難以實現﹡,但互聯網正在改變房屋買賣的很多環節┊⊙〇,線上化的過程也在不斷提升用戶的找房效率∟。

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這大概就是房子的特殊屬性△,拍下兌換券的消費者⊙,可以先實地去看一看產品和配套等〇,再決定是否要購買⌒。

但薇婭此次直播∵♀,1分鐘賣了26萬元兌換券或許能夠給行業一些啟示〇∟。

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