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5分快3导师微信 蘑菇街直播續命 周杰伦为阿信庆生

发布日期:2019年12月09日 0:29编辑:5分快3导师微信

蘑菇街直播續命 何洛洛参加艺考:5分快3导师微信关检创新架起两岸经贸往来“鹊桥”澳前客运码头旅检大厅内,“客带货”业务的启动,使不少台商推着标有“客带货专用袋”字样的行李从平潭海关旅检渠道入境,忙着为店铺补货。

因抗议两岸服贸协议,台湾部分学生和民众近日闯入并一度占据台湾“行政院”,后被警方强制驱离。

【乔碧萝自称患抑郁】

曾經的垂直電商都可以劃歸到這一範疇之內◇。不過□↑,過去幾年?,噹噹、蘑菇街、美麗說、聚美優品、樂蜂網、凡客誠品等的日子都不太好過▽♀,最後只能用九死一生來總結□∵♀,小而美確實不如想象得那麼美好┊☆。

舉個跨行的例子來說?﹡♂,B站一開始定位在二次元、遊戲以及各種亞文化圈的內容平台﹡π,如今也已經擁有了1.2億+的平台用戶量♂。這種亞文化屬性﹡♀﹡,並不會隨着年齡的增長而發生變化〇⊿◇,而一旦平台形成圈層的純凈化┊,這些用戶就能夠形成平台的護城河∟。

來源:零售老闆參考 作者: 何寒秀

然而無論直播怎麼熱鬧⊙∟〇,蘑菇街的股票仍舊毫無止跌跡象∴⌒∴,比起高光時刻300億美元估值□▽□,如今股價已經跌破2美元☆,市值僅為2.1億美元?。

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這一場被懷疑純粹資本撮合之下完成的合併♀〇,並不像美團與大眾點評、攜程與去哪兒、滴滴與快的那樣∵,合併后快速成長為行業獨角獸∟∵⊿,皆大歡喜∟♂。蘑菇街和美麗說的合併┊◇♀,倒像兩個病友抱團取暖π,可誰都暖不到誰♂∴。

蘑菇街創始人陳琪甚至在接受採訪時直言不諱地表示〇π⊙,蘑菇街接下來將會all in直播π∵⌒。

在營收構成上☆♀,蘑菇街營銷服務營收僅為6313.0萬元;而平台傭金營收則為1.013億元π⊿,同比增長3.3%⌒?,在總營收中佔比為51.19%□?∴。

而此時蘑菇街和美麗說∴♀,卻在爭奪用戶的緊要關頭♂,主動關閉了平台優勢的社區業務♂,轉而使用一種中心化的運營來補充社區生態⊿π。

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而淘寶開始在內部生態中建立內容生態△♂,在2015年上線「內容開放計劃」▽⊿♂,淘女郎等崛起☆↑。

單純以年齡作為人群劃分□,蘑菇街所定義的小而美用戶⊙,顯然並不具備上述特徵♂♂,如果運營得當?♂,也許能夠在電商流末端安守一隅☆⊿∵,反之〇,就算趕上了直播風口┊,也無法給蘑菇街第二條命了?。

但即便如此∟♂,兩家拓展人群和擴展品類的速度還是落後于其他電商平台◇♀。

財報顯示◇∵,蘑菇街GMV達41.67億元〇□♂,同比增長8.1%〇。其中♂♂,直播業務GMV達16.29億元π▽,同比增長115.2%◇π,在總GMV中比重達39.1%∴,為去年同期的兩倍↑∵。

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同期京東努力擺脫3C家電的傳統印象┊□⊿,加速突圍時尚圈◇⊙。全年包攬數百個國際品牌入駐⌒⊙,並且派出自己的設計師參加米蘭時裝周↑◇π。

美麗說和蘑菇街的核心用戶♂,最早定位於18 - 25 歲的年輕女性☆π⌒,大學生群體為主;客單價130以下∵┊,消費能力不高∵〇。

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比如跨境電商紅利催生了小紅書♀♀,憑藉著擁有的高收入用戶◇,以及社區優質內容累計⌒△,快速上線了跨境電商業務「福利社」?∟,在2016年單月的交易額已經突破1億元⊙﹡。

這一類群體的基本需求不難滿足:根據當時平台上的淘寶爆款商家入駐▽,就能夠解決大部分問題┊。儘管蘑菇街標榜為時尚平台□,但是淘寶、蘑菇街、美麗說等∟,要抓住的是網購服飾的主力◇♂□,其審美還是大眾主流審美標準□∟。除此之外∴⌒〇,商品甚至可以在低價的基礎上π?,稍微犧牲質量♀π〇。至於物流和客服∟,由商家負責〇∵□,平台運營的壓力並不大⌒。

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蘑菇街不完整的企業生命周期不增反降的用戶數量π⊙,是蘑菇街的致命傷?△﹡。從巔峰時期的6000多萬⌒,到如今的3000多萬π┊⌒,用戶數量攔腰斬﹡⊙。蘑菇街早期用戶對於平台是有感情的♂△,而迫於平台提供的「時尚風格」□△⌒,這些用戶最終不得不選擇離開▽。

一個喜歡二次元等亞文化的用戶◇┊☆,不會輕易轉變自己的喜好;一個喜歡潮文化的用戶♂◇,也不會隨意改變自己的穿衣風格⌒。

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2019年↑,絕對可以稱作電商直播元年﹡。這一年⊙,淘寶直播的李佳琦、薇婭雙雙出圈⊙▽,絕大多數的淘寶用戶就算沒有看過直播⊿▽,也對這兩個名字不陌生⊿∴┊。

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這兩家公司都是通過用圖片牆+鏈接形式⌒?,把女性用戶「逛」、「挑」和「買」的問題一起解決了∴∴∴,原本依賴淘寶傭金生活得還算可以▽⊿☆,而一旦離開淘寶∴⌒,兩家公司都陷入了低潮期⊿⊿。

可同樣是直播?♂,新晉的主播是否會更加傾向於體量更大的平台♀△,並非蘑菇街▽⊙。畢竟花費一樣的時間⊙〇,人多的地方成功幾率也更大□〇。

而後期資本強行催熟∟△┊,讓這個企業沒有充足的時間〇♂∴,自己走出低迷﹡⊙∴,走向穩定∵。合併的最終效果⊙□∵,一年交易額從2015年的200億♀□,直接跌到了90億☆◇♂。

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大流之下♂,小眾人群市場還是有人搶着入場∵∴⊿。畢竟小眾也意味着競爭小△,不需要一開始就直接跟巨頭們硬碰硬?。比如主張潮流文化的yoho┊⊙﹡,以及聚集鞋類玩家的毒APP等都是聚焦于小眾人群的電商平台◇〇⊿。而這些平台的堡壘正是其用戶構築成的♂﹡☆。

小而美人群如何圈定蘑菇街是典型的小而美的代表∟。人群覆蓋面小⌒♂▽,主張精緻路線﹡。那麼蘑菇街的失落是否也證明這一條路走不通△⊙∵?

蘑菇街相關負責人表示┊,傭金收入的增長主要是由於直播業務的增長♀〇⊙。營收服務收入下降☆,則是由於蘑菇街重組商城業務﹡﹡⌒,以更專註直播業務☆∴。

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比如組建了內部的時尚雜誌編輯部﹡,首頁推送的平台人為干預也頗多π▽。這種可以被稱之為盛氣凌人的「時尚引導」♀♂,最終導致蘑菇街的風格一直沒有脫離學生群體審美⌒,深入更廣泛年齡的女性審美♂♂。

2015年⊿∵△,在淘寶封殺外鏈之後∴♀∟,外界盛傳高瓴、騰訊、紅杉等投資方合併推動了蘑菇街併購美麗說☆。從這兩家公司當時市場表現來看⊿,「資本推動」的說法能被廣泛認同是件再正常不過的事:如果兩個平台最終無法完成上市◇♂,或是找到新的「接盤俠」□⌒⌒,誰願意一直將錢放在還沒走通商業模式的公司里∵◇∟?

即便是兩個平台巔峰時期♂π,加起來給淘寶貢獻的交易額也只佔到10%⊙。分量遠遠不足為獨角獸∟?┊。

蘑菇街吸引了大量的秀場主播∟⌒。這些主播在轉入導購型主播的過程中⌒,面臨諸多不適應、不適合以及不專業◇,這些都需要平台花大量時間培養??。一旦培養成功△π∴,還要防止主播外流◇▽♀。

對淘寶天貓來說∴π☆,直播業務基於深厚的供應鏈基礎△。而蘑菇街的供應鏈這些年沒有太大進展⌒∴。在供應鏈的劣勢面前∴,蘑菇街沒有開放招商◇↑∴,只是通過選購的方式♂♂∴,直接以平台身份與供應商及工廠合作△〇△。換句話說⊿☆∟,主播不是自己選款◇〇∵,而是平台決定款式π⌒。這種直播產品的中心化□﹡,可能導致直播間商品豐富度受損↑□〇,直播間內容千篇一律↑。

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一名從2014年開始使用蘑菇街的用戶表示﹡┊▽,大一大二使用蘑菇街感受很好♀,大三大四就對它開始不感興趣↑。「我在淘寶天貓收藏的店鋪♂⊿☆,已經能夠滿足我大部分挑選需求◇∴。而且工作以後〇△⌒,這樣的衣服穿不出去♀。」

緩慢轉型快速掉隊失去淘寶這一頭奶牛的蘑菇街和美麗說都嘗試轉型↑,但是轉型的速度比不過資本耐心的流失速度◇♂◇,從而錯失了許多機會↑◇。

這些平台當時爭奪的用戶﹡◇?,是開始邁入社會?〇﹡,經濟能力有所提高⌒,渴望通過消費提升自己形象和生活水平的年輕用戶∟⌒☆。這其中也包括很多「蘑菇街女孩」♂。

於是在2016年♂∵∵,這兩家帶着各自的傷病和轉型困惑的公司完成了合併⊙□⊙。

陳琪在一次接受36氪採訪時表示﹡,蘑菇街直播相對淘寶直播的優勢在於人♂♀⌒。蘑菇街過去面臨的問題∴⊿♀,在直播時代可以化解♂⊙。過去由於圖文可複製性強◇,平台上的達人可以在多個平台上分發♂◇┊。但直播不僅不可複製♂?,並且還相當耗時┊△,一個主播沒有精力同時在幾個平台直播⊿∴。這樣平台就能夠留住主播〇▽。

然而對於在供應鏈和用戶體量端都毫無優勢的蘑菇街♂,即便能夠意識到問題〇△,一心續命的蘑菇街∴,也很難想出更好的路△。直播可能是蘑菇街不多的時間里⌒□□,最後一次自救的手段◇♂。

直播續命是最後手段蘑菇街藉著直播的風♂♀↑,宣布all in直播♀﹡↑,表示未來直播業務對整個平台的營收貢獻率將要達到80%∴。另一邊♂π,把這一陣吹起來的淘寶直播已經開始進入反思階段▽∵♀。

小而美平台需要發展⊿♂,其圈定的人群必定是基於一種穩定的屬性∴,用戶的封閉屬性↑,使得平台上的人群結構更趨於穩定⌒∵☆,在綜合類平台難以突破的人群中∵∴,找到自身的生存空間☆☆∴。在電商行業進入到更加精細化的人群運營過程中↑♀⌒,這樣的小而美平台△,蘊藏着難以預測的機會點∟↑。

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其次⌒∟⌒,主播出圈對淘寶平台來說喜憂參半☆♀。淘寶不得不扶持更多的中腰部主播來平衡頭部逐步對平台業務的影響力□△。同時淘寶直播提倡商家通過自播∵┊♂,運營私域流量▽∵,抵消由於直播流量過度集中導致的店鋪流量受損◇。

由於定位人群過於「精準」◇♂♀,在人口基數不變的情況下♂△,18-25歲的女性用戶數量的天花板一眼就能看到▽。合併之後┊?△,蘑菇街的用戶數量到達6000多萬▽,而這一數值↑〇↑,可以說已經接近當時使用電商購物的女性用戶的峰值∵。不轉型就是等死♂┊∟。

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小而美的概念最早誕生於流量開始見頂的淘寶♀∵。平台為了轉移商家的流量焦慮〇,提出了小而美的概念⊙↑。在有限的流量之中☆﹡♂,守好一畝三分地▽┊♀,提高用戶復購率⊿┊。

近些年起來的電商平台♂,也大多以綜合類平台為主♂▽。綜合性電商平台覆蓋品類廣◇∴,能滿足的消費需求多樣☆∟∴,流量的天花板也比較高♀◇。相應的創業門檻也高◇∴。

首先是流量過度集中〇↑,李佳琦、薇婭一場直播♂⊿,觀看量都在1千萬上下△♂。這些湧進直播間的流量♂,一部分是由原本歸屬於其他店鋪流量中吸引過來的△⊿∴。彼漲此消π↑,這種流量分佈是否合理有待商榷∟▽☆。

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比起GMV上升﹡⌒〇,人們顯然更關心滯漲的用戶數量以及不斷擴大的經營虧損☆⊙△。直播能給蘑菇街第二條命嗎⊙?

從蘑菇街上月底發佈的截至2019年9月30日、未經審計的2020財年二季度報上看⊿﹡,直播貢獻突出↑〇。

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藉著東風↑,蘑菇街久違的振奮┊?♀。與淘寶同年開始布局直播的蘑菇街↑,終於在持續低迷的發展中抓到一根續命稻草△□∟。

蘑菇街曾經嘗試引入海外買手概念▽,吸引更多25-35歲的女性用戶⊙▽。同時美麗說通過開放商品類目吸引已婚婦女的關注⊙,比如引進男裝、童裝、家居、小家電、食品等⌒♂▽,開始走綜合電商平台路線∟。

蘑菇街沒有跟上種子用戶的審美變遷┊,用戶一直處於流失狀態∴┊↑。

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